O setor de vendas no Brasil apenas cresce, e alguns dados confirmam isso. Segundo dados da Federação Mundial das Associações de Vendas Diretas, em 2021, o país se encontrou na 7ª posição no ranking global da empresa.
Nesse sentido, se tornar um representante comercial é uma ótima maneira de conseguir se destacar no mercado e ter uma boa lucratividade. No entanto, uma dúvida comum nesses profissionais diz respeito a como começar a atuar nesse mercado.
Para te ajudar a entender como ser um representante comercial, e os seus benefícios, preparamos esse artigo para você.
Tenha uma boa leitura!
O que faz um representante comercial?
Antes de saber como ser um representante comercial é preciso entender mais sobre essa profissão.
O principal papel do representante comercial é realizar a intermediação de venda entre uma empresa e seus clientes.
Nesse sentido, ele acompanha todo o processo de venda da empresa, desde o momento da apresentação do produto ou serviço, até os momentos mais avançados da negociação e assinatura do contrato.
Assim, ele tem como função prospectar clientes, fazer visitas a potenciais consumidores, e até mesmo trabalhar na logística para que os pedidos sejam entregues.
Por se tratar de uma área em que é possível atuar de diversas formas, pode surgir a dúvida sobre qual a forma de atuação mais vantajosa para o negócio. Confira mais detalhes sobre cada tipo de atuação a seguir.
Continue a leitura: Contabilidade para representantes comerciais no Espírito Santo: entenda a importância.
Qual a melhor forma de atuação para o representante comercial?
Os representantes comerciais que podem exercer sua profissão de algumas formas. Por atuar de forma autônomo, ele pode desenvolver sua atividade como:
- Prestador de serviços CLT (pessoa física);
- Atuando como autônomo (pessoa física);
- Atuar como pessoa jurídica (CNPJ).
Cada uma dessas modalidades de atuação apresenta uma série de características específicas. Veja a seguir:
CLT
Muitos representantes comerciais escolhem por atuar em regime CLT. Dessa forma ele tem mais estabilidade, pois tem uma série de direitos trabalhistas e não precisa lidar com a sua tributação, já que todos os impostos veem descontados diretamente na folha de pagamento.
No entanto, ele apresenta como principal desvantagem o seu próprio contrato de trabalho que prevê uma carga de trabalho diária, fazendo com que sua atuação seja inflexível.
Autônomo
Enquanto profissional autônomo, o representante comercial atua na prestação de serviços de forma independente e sem vínculo empregatício. E tem como a sua principal vantagem a possibilidade de montar os seus próprios horários.
Porém, a sua tributação deve ser realizada pelo próprio representante comercial e suas alíquotas são maiores.
O recolhimento do INSS varia de 8% a 10% da receita obtida, e o Imposto de Renda pode chegar a 27,5% da receita. Logo, apesar da liberdade, a alta carga tributária torna essa forma de atuação desvantajosa.
Abertura de CNPJ
Para representantes comerciais que desejam atuar por conta própria, abrir um CNPJ se mostra como a forma de atuação mais vantajosa.
Isso acontece, sobretudo, pelo fato de que é possível tanto abrir uma empresa apenas para prestação de serviços para empresas, como empreender no ramo de representação comercial.
Com isso, é possível pagar menos tributos, pois você escolherá o regime tributário mais vantajoso para o exercício da sua atividade econômica, e conseguir alíquotas vantajosas.
Agora que você já sabe qual a melhor forma de atuação para o seu negócio. Veja como ser um representante comercial PJ.
Como abrir empresa para ser representante comercial?
Para ser um representante comercial PJ, seja para ser um empresário, ou para prestar serviços dessa forma, é preciso abrir uma empresa. Portanto, é importante saber os processos que envolvem a abertura de um negócio.
Veja a seguir como ser um representante comercial:
Escolha da natureza jurídica e contrato social
A natureza jurídica ou tipo societário é o que determina uma série de fatores importantes para o negócio, como as exigências legais, suas regras e também os direitos e deveres dos empresários.
Assim, é preciso que se conheça as características das naturezas jurídicas para escolher a opção que melhor se enquadra no seu tipo de atuação. Algumas opções são:
- Sociedade Simples Pura;
- Sociedade Simples Limitada;
- Sociedade Empresarial Limitada;
- Sociedade Unipessoal Limitada.
Elaboração do contrato social e emissão do CNPJ
O contrato social é um documento empresarial que contém todas as informações importantes da empresa. Nesse sentido, ele funciona como a certidão de nascimento do negócio.
Ele deve ser registrado nos órgãos competentes, e após o seu aval, será possível emitir um CNPJ. O CNPJ pode ser feito de forma virtual, pelo Portal Redesim.
Enquadramento tributário
Outro passo para ser um representante comercial é a escolha do regime tributário. Ele é o conjunto de regras e diretrizes que define a forma com que os impostos são recolhidos na empresa, e as suas alíquotas.
A escolha do regime tributário adequado faz com que se economize nos tributos a partir de alíquotas vantajosas. Para isso, será necessário escolher entre:
- Simples Nacional;
- Lucro Presumido;
- Lucro Real.
Alvarás e autorizações
Além disso, mesmo que você não tenha uma sede física para o seu negócio e abra a empresa apenas para prestar seus serviços como representante comercial, será preciso emitir uma série de alvarás e autorizações, como:
- Inscrição estadual;
- Alvará de localização e funcionamento;
- Alvará do corpo de bombeiros;
- Inscrição municipal.
Como você pôde observar, o processo de abertura de empresa para ser representante comercial é burocrático e engloba uma série de ações, que podem ser difíceis de conciliar com o próprio exercício da profissão.
Por esse motivo, contar com o auxílio de uma contabilidade durante esse processo, além de garantir que todo o processo seja feito de forma assertiva e adequada, desonera o profissional de uma série de funções.
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